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獵頭如何與HR做最有效的溝通?

獵頭如何與HR做最有效的溝通?

當獵頭顧問與企業HR交流是兩邊樹立信任特別重要的切入,獵頭顧問在交流前首先要對客户企業進行初次的瞭解,而交流時必須要有技巧和交流重點,爭奪第一次交流就能獲取更多的信息。

一、交流之前的採集資料與斟酌(對方企業期望表現的優勢、候選人換工作的動力)

(1)客户在互聯網上的資料是不是很好找到、資料是否完善。

(2)企業經營狀況、服務和產品質量、團隊質量是否高管穩定、組織機構是否具備特點、企業建立時間、企業股東背景資料、合夥人、分公司運營情況、企業發展歷史以及未來規劃、企業文化。

(3)企業是否有負面信息。

(4)資料中客户想要掩飾缺點與凸顯的優勢。

(5)招聘崗位所發佈的職位等級、職位信息是否完善、平台的質量度。

二、交流中的發問體系(什麼樣的企業用什麼樣的待遇找什麼職位上的什麼樣的人才)

以下是獵頭顧問對企業的分析:

(1)對企業的服務和產品分析。

(2)對企業所在行業的分析、行業地位、對手競爭狀況、目前狀態。

(3)對企業價值觀、文化品牌、可以從用人Style與工作環境氣氛兩個角度分析。

(4)對企業為什麼招聘這個職位。

(5)對企業是否有與其他獵頭合作過、合作時間、供應職位數量、具體合作狀況。

(6)對企業員工人數、未來規劃、盈損狀況、成立時間等方面,能提供哪些條件給候選人鍛鍊以及吸引人才的特點。

(7)對企業管理制度是否有與眾不同之處、企業組織構架的分析。

(8)重點關心企業與對方合作獵頭供應商的特點。

三、關於職位的分析:(獵頭針對企業招聘的職位分析來判斷。以及為下一步推薦人才做鋪墊)

(1)企業招聘該職位的待遇空間、上漲程度。

(2)企業招聘該職位的到崗時間、招聘時間、招聘中遇到的問題。